開發CRM客戶管理系統對于提高企業營銷的作用！
crm即客戶關系管理，是通過信息技術和互聯網技術來協調企業和客戶在銷售、營銷、服務和售后等方面的交互，向客戶提供新式而個性化的交流服務過程。
crm這一概念在最近的電子商務中開始流行，也逐漸被各個企業所認知和接受。有的企業認為對于crm的投入直接影響到企業客戶的穩定與拓展，因此對于crm的投入力度十分大。而有些企業則感覺對于crm的投入與實際收益不成正比，達不到預期效果，因此認為crm概念對于企業的作用不大。
進入互聯網時代，企業的發展必然要與互聯網相互融合，而互聯網為企業提供的最為廣闊資源就是用戶群，因此，在企業今后的發展道路上，crm還是具有一定的作用的。
crm依賴于信息技術和互聯網技術，因此，企業對于crm的投入是屬于科技技術方面的投入，良好的開發與運營能力可以幫助企業更好的完善自身的crm方案。crm系統并不是自動的與客戶建立起營銷、服務、維護等方面的交互，它需要以客戶為基礎，為客戶開發出各種資源的持續性方案，這樣才能體現出crm系統的人性化，也能讓客戶體驗到crm系統的便利性，從而使企業達到穩定老客戶、發展新客戶的目的。
企業在決策crm投入之前，一定要對企業自身的市場定位有清晰的理解。因為投入crm的目的是建立良好的企業與客戶之間的交互，如果企業的客戶資源大部分是流動式的，對于crm的投入則不必太多用力。
crm可以說是一種企業管理、企業運營、企業發展的戰略手段，好的crm系統對于企業的作用是巨大的，上海魁鯨科技公司就是具有優質crm系統的典型案例。上海魁鯨科技公司在客戶服務中心實施了crm方案，這樣做的效果不僅幫助上海魁鯨科技公司將客戶服務業務搬至互聯網，降低了公司運營成本和人力成本，更使得上海魁鯨科技公司的在線支持服務能力大大提升，使其能夠通過互聯網對于客戶的需要和意見進行快速的響應。
通過crm系統的幫助，上海魁鯨科技公司不僅節約的客戶服務成本，增長了公司盈利，更提升了客戶對于公司的滿意度，穩定了客戶資源同時也發展了業務市場。
通過上海魁鯨的案例，crm對于企業的好處是顯而易見的，但是上海魁鯨公司是網絡解決方案供應商，其本身就是由互聯網應運而生的公司，對于依托于信息技術和互聯網技術的crm自然有著先天的融合優勢。其他行業與crm系統的整合或許不如上海魁鯨公司這樣順利，但是，一旦企業的crm系統成型，那么對于企業客戶資源的穩定和擴展方面是利大于弊的。
對于那些希望發展忠實客戶資源的企業，crm系統更是一個良好的途徑，一旦使客戶感受到良好、便捷的交互體驗，那么客戶就相對的更愿意選擇這樣的體驗，從而為企業發展忠實客戶資源。
如何對crm進行投入，需要企業的管理者具備較高的素質，充分洞悉市場、客戶、技術等資源和條件，為企業定制屬于企業自己的crm方案。
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