DMS，即分銷管理系統(tǒng)，是一個專為品牌商、制造商設(shè)計(jì)的，用于管理其下游分銷商、批發(fā)商及零售終端的數(shù)字化平臺。它超越了傳統(tǒng)ERP的范疇，將管理的觸角延伸至企業(yè)外部的整個分銷網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)從“企業(yè)資源規(guī)劃”到“渠道生態(tài)協(xié)同”的跨越。 一、市場份額的流失，始于渠道的“失明”與“失控” 在沒有DMS的時代，渠道管理近乎“盲人摸象”： 1、信息孤島：總部、經(jīng)銷商、零售終端之間數(shù)據(jù)割裂，無法形成有效聯(lián)動。 2、庫存黑洞：渠道庫存積壓與缺貨并存，既占壓資金，又錯失銷售機(jī)會。 3、渠道惰性：傳統(tǒng)經(jīng)銷商習(xí)慣于坐商，缺…