DMS，即分銷管理系統，是一個專為品牌商、制造商設計的，用于管理其下游分銷商、批發商及零售終端的數字化平臺。它超越了傳統ERP的范疇，將管理的觸角延伸至企業外部的整個分銷網絡，實現從“企業資源規劃”到“渠道生態協同”的跨越。 一、市場份額的流失，始于渠道的“失明”與“失控” 在沒有DMS的時代，渠道管理近乎“盲人摸象”： 1、信息孤島：總部、經銷商、零售終端之間數據割裂，無法形成有效聯動。 2、庫存黑洞：渠道庫存積壓與缺貨并存，既占壓資金，又錯失銷售機會。 3、渠道惰性：傳統經銷商習慣于坐商，缺…